Buscamos un Asesor Comercial B2B para desarrollar y potenciar la zona de Machala, atendiendo principalmente clientes del sector de panificación y HORECA.

La posición tendrá como principal desafío desarrollar una zona comercial, generar y ampliar una cartera de clientes y alcanzar los objetivos de volumen y ventas, brindando una atención cercana y asesoría orientada a las necesidades de cada negocio.

¿Cuál será tu reto?

• Desarrollar comercialmente la zona asignada y generar una nueva base de clientes.
• Realizar visitas comerciales a clientes de panificación y HORECA, gestionando adecuadamente la ruta de trabajo.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir los objetivos de ventas, volumen y cobertura establecidos para la zona.
• Gestionar la cartera de clientes y realizar seguimiento a la recaudación.
• Analizar las necesidades del cliente y brindar soluciones.

¿Qué buscamos?

Una persona dinámica, proactiva y orientada a resultados, que tenga facilidad para generar acercamiento comercial y que no espere pasivamente a que el cliente llegue.

Es importante que conozca Machala y pueda movilizarse eficientemente por la zona, identificando sectores y rutas

Valoramos especialmente:

• Experiencia en ventas por volumen y manejo de cartera.
• Conocimiento del mercado de panificación, HORECA, alimentos o categorías relacionadas.
• Capacidad para desarrollar clientes y abrir mercado.
• Habilidad para negociar, persuadir e identificar oportunidades comerciales.
• Orientación al cliente y capacidad de asesoramiento.
• Sentido de urgencia y capacidad de respuesta.
• Organización y capacidad para planificar rutas.
• Orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.

Formación académica

• Deseable estudios de tercer nivel en carreras comerciales, administrativas o afines

Experiencia

• De 1 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales de prefera

• Deseable experiencia en canal de panificación, HORECA, alimentos, consumo masivo especializado o negocios con venta por volumen.

¿Cómo mediremos tu gestión?

• Efectividad comercial: cumplimiento de la cobertura y número de clientes atendidos diariamente.
• Cartera: gestión y nivel de recaudación.
• Volumen: cumplimiento del volumen total y por categoría.